Como escrever um ponto de venda que vende.
Ao elaborar um discurso de vendas escrito, seu objetivo é o mesmo que é quando você faz um discurso verbal: para fechar uma venda.
Mas o tom escrito é diferente do passo verbal em que você não tem o benefício de sua aparência, tom de voz, expressões faciais e um aperto de mão firme. Você só tem palavras para criar um campo profissional, mas pessoal, breve, mas convincente.
Então, como você faz isso?
Faça sua lição de casa.
Antes mesmo de pensar em escrever ou enviar o seu campo de vendas, certifique-se de conhecer a pessoa e a empresa que está lançando fazendo um pouco de pesquisa primeiro. Informe-se sobre suas últimas notícias, executivos-chave e números de vendas. Você pode fazer isso com facilidade, usando o Google, Alertas do Google, visitando o site da empresa e até verificando seus perfis de redes sociais.
Ah, e nada grita "passo cego" como "A quem isso possa envolver", então não se esqueça de descobrir o nome completo da pessoa que você está lançando e soletrá-lo corretamente.
Oi meu nome é…
Depois de abordar a pessoa adequada, você deve apresentar-se em uma breve frase que dá seu nome e destaca o fato mais importante de quem você é.
Por exemplo, "Meu nome é Heather Allard e eu sou o fundador do TheMogulMom, um site para empresários da mãe".
Depois de ter feito isso, você está pronto para se mover para o corpo do seu campo de vendas.
Declarações de abertura.
Um passo de vendas não tem tempo para ser despreocupado.
Indique seu propósito para escrever com confiança e certifique-se de incluir detalhes personalizados que mostrem ao seu leitor que isso não é uma chamada fria.
Você pode dizer: "Eu vi o seu recente comunicado de imprensa sobre a expansão do desenvolvimento de aplicativos e eu estou escrevendo porque sou a pessoa perfeita para liderar sua equipe".
Dê um resumo.
Apoie a sua declaração de abertura, resumindo sua experiência, sucesso e realizações em um a dois parágrafos.
Isso pode levar alguma edição para obter uma breve e informativa descrição. Trabalhe nela por alguns dias, se necessário, e fique bem antes de enviá-lo. Como um bônus, você poderá reutilizar este bit de biografia em outros lugares, como o seu site ou folhetos de vendas. Se precisar de ajuda, considere contratar um redator que tenha experiência na redação de gravações de vendas.
Curto e grosso.
Não cometa o erro que muitos proprietários de pequenas empresas fazem, escrevendo um discurso de vendas de longo alcance.
Eu sei que é difícil se controlar. Os empresários são como pais orgulhosos, querendo compartilhar todos os pequenos detalhes sobre isso. Mas não faça isso.
Em vez disso, seja breve. Ao fazê-lo, você manterá a atenção do seu leitor do começo ao fim, o que aumentará suas chances de desembarcar a venda. Uma boa orientação para o comprimento perfeito para um campo de vendas é uma folha digitada ou uma tela de computador se você estiver usando o e-mail.
Peça isso.
No final do seu campo de vendas, pergunte o que deseja. É simples assim.
Verifique a ortografia e a gramática.
Esperar! Não toque nesse botão de envio. Verifique seu e-mail ou documento para erros de ortografia e gramática. Depois, verifique novamente. E de novo. Quando tiver certeza de que seu tom é livre de erros, lê-lo em voz alta e verifique novamente. Nada diz "não profissional" tão alto como erros de ortografia e gramática. A maioria dos programas de processamento de texto também o ajudará a atrapalhar erros, mas não dependa exclusivamente deles.
Depois de concluir as etapas acima, vá em frente e envie esse tom de vendas.
Parece simples, não é? No entanto, a maioria das pessoas não o faz.
Você pode se destacar da multidão e maximizar suas chances de desembarcar a venda simplesmente seguindo. Mas como?
Para iniciantes, feche seu campo de vendas com a promessa de acompanhamento. "Vou acompanhá-lo em alguns dias para discutir o trabalho em conjunto", ou algo assim vai funcionar bem. Em seguida, marque a sua data de acompanhamento na sua agenda ou lista de tarefas.
Espuma, enxague, repita.
Depois de ter feito alguns campos de vendas bem-sucedidos, pegue o seu esquema ou modelo de campo básico e guarde-o em sua área de trabalho. Dessa forma, na próxima vez que você precisar escrever um discurso de vendas, você não terá que começar do zero. Você pode simplesmente preencher o modelo com os nomes e detalhes apropriados e enviá-lo.
Heather Allard é o fundador da TheMogulMom, um site para mães que dirigem um negócio, criam uma família e fazem as duas coisas. Você pode encontrá-la no Twitter no @heathALL.
Produtos e serviços Cartões de crédito Cartões de crédito para pequenas empresas Cartões corporativos Cartões pré-pagos Cupons de poupança e cartões de presente de CDs.
Links que você pode gostar de recompensas de membros e # 174; Mobile & Tablet Apps CreditSecure & # 174; Servir & # 174; Bluebird & # 174; Aceite cartões Amex consulte um amigo.
Todos os usuários de nossos serviços on-line estão sujeitos à Declaração de Privacidade e concordam em ficar vinculados por Termos de Serviço. Por favor revise.
& # 169; 2017 American Express Company. Todos os direitos reservados.
4 Técnicas de vendas comuns que as pessoas caem.
"Essa cor realmente traz seus olhos".
"Nós não sabemos quando os teremos em seu tamanho novamente".
"Eles apenas criaram este modelo específico de laptop em uma corrida limitada para testar o mercado".
De certa forma, os representantes das vendas são os mestres da psicologia do consumidor. Atendidos com os compradores de janelas girando para pagar clientes, eles empregam uma série de técnicas que podem persuadir até o consumidor mais cinzento a fazer uma compra que ele ou não planejou. Da nossa vaidade ao nosso medo de perder, os representantes de vendas descobriram como libertar as forças motrizes que nos levam a comprometer-se a comprar. A parte assustadora é, muitas vezes, eles são tão bons em persuadir-nos a comprar que nem sabemos que já tivemos até que seja tarde demais. Por exemplo, aqui estão quatro técnicas comuns de vendas que a maioria das pessoas continua caindo sem perceber.
Vertendo no Mel.
O surpreendente é que, mesmo quando os clientes sabem que as lisonjas que recebem são insinceras, elas ainda caem por isso. No ano passado, um estudo na Universidade de Ciência de Hong Kong revelou que todas as formas de lisonjas, sinceras ou não, criam uma imagem positiva do adulador na mente de um cliente. Como resultado, inconscientemente começamos a confiar mais nos representantes de vendas e nos facilitamos a fazer uma compra.
Se a jovem pensasse objetivamente, ela poderia ter percebido que ela poderia muito bem ter encontrado o mesmo par de sapatos online por menos do que a loja estava cobrando. No entanto, uma vez que ela já estava flertando com a compra, o medo súbito de perder os sapatos para sempre era suficiente para fazê-la se comprometer com a compra. Um estudo da Universidade de Stanford mostrou que o medo de ser "jilted" diminui nossa satisfação geral com uma mercadoria, mas aumenta drasticamente nosso desejo de comprá-la. As lojas sabem disso, então eles executam vendas de "oferta limitada" para gerar esse tipo de medo que leva as pessoas a comprar. Mesmo quando você reserva um hotel on-line, você verá a etiqueta "apenas dois quartos à esquerda" anexada a alguns links de reservas. Então, na próxima vez que você estiver tentado a comprar algo parar e se perguntar se você nunca mais verá o produto novamente, ou se você simplesmente pensa que não vai.
O Marcado com desconto.
Obrigação através da reciprocidade.
Para capitalizar isso, os representantes de vendas muitas vezes criam um cenário de "dar e receber" onde eles fazem você sentir que eles fizeram você um favor. Por exemplo, se você não consegue encontrar um par de jeans em seu tamanho, um representante de vendas pesquisará na sala de estoque para várias alternativas que você pode achar atraentes. É um gesto simples, mas, como resultado, você se sentirá mais obrigado a fazer uma compra deles.
Exemplos de vendas efetivas Pitch: estratégias simples para lançamentos de vendas.
Exemplos de vendas efetivas Pitch: estratégias simples para lançamentos de vendas.
Saiba como criar um campo de vendas vencedor?
Usar um método simples para criar um campo de vendas efetivo geralmente pode levar a uma estratégia de vendas focada. Os passos simples em nosso livro irão orientá-lo através dos ingredientes-chave para criar um campo de vendas vencedor. Existem muitos exemplos de pontos de vendas, mas ter um que você criou é, muitas vezes, o melhor e único caminho a seguir.
Você aprenderá a:
Construa seu discurso de vendas Vá além da rede Quem precisa do seu serviço Seja mais confiante contando sua história Aumente a qualidade de seus clientes potenciais.
Como escrever um melhor passo de vendas.
Dica 1 & # 8211; Seja fiel aos seus objetivos comerciais. Ao escrever seu volume de vendas, fique fiel aos seus objetivos de negócios e não exagere demais.
Dica 2 & # 8211; Comece com o que você conhece. Escreva o seu campo de vendas com o que você conhece, depois aperfeiçoe através do processo de edição.
Dica 3 & # 8211; Use linguagem comum. Escreva usando palavras que são fáceis de dizer e mais fáceis de entender. Mantenha o jargão técnico fora do seu campo.
Dica 4 & # 8211; Escreva da mesma maneira que você fala. Seu discurso de vendas precisa fluir quando você fala alto. Prática dizendo isso em voz alta para os outros e receba seus comentários.
Aprenda a criar campos de vendas vencedores para o seu negócio! Começa hoje!
Rede para pequenas empresas!
Você é bom no que você faz e você sabe disso, agora, como você deixa os outros saberem o mesmo? Uma das maiores lutas que muitas pequenas empresas enfrentam é o trabalho em rede. Nem todo mundo tem a capacidade de conversar com um completo estranho e explicar rapidamente e facilmente seus negócios. Esta questão única é uma das razões mais altas pelas quais as pessoas falham em seus negócios. Não por causa da concorrência, do ranking dos mecanismos de busca ou de uma qualidade reduzida, mas sim de clientes de qualidade suficiente. Se isso descreve você, nosso livro é para você. Saiba como criar seu próprio campo de vendas que funciona para você. Passos simples ajudam você a construir um passo de elevador bem pensado que ajudará seu negócio a crescer.
Passo 1 e # 8211; Obtenha a atenção deles.
Este é o primeiro passo em qualquer processo de vendas. Tanto quanto 80% do sucesso das vendas é um resultado direto de uma boa declaração de abertura ou título. Esta é a sua primeira impressão. É crítico. E deve ser elaborado com o maior cuidado. Se você está cara a cara com uma perspectiva, comunicando-se através de mala direta, no rádio ou mesmo nas páginas amarelas, o que você diz aqui determina se sua perspectiva vai escutar ansiosamente ou fechar a porta no seu rosto. Um benefício chave ajuda. Aqui está um exemplo de um campo de vendas simples que recebe atenção.
& # 8220; Nós acabamos de receber nosso maior carregamento de iPods. Verifique-os antes de sair! & # 8221;
Vendas e Cartas de lançamento para pessoas ocupadas: economia de tempo, criação de dinheiro, cartas prontas para uso para qualquer perspectiva.
As vendas e o marketing são um ambiente acelerado, e nunca há tempo suficiente para escrever letras boas e letras que se comunicarão, convencerão e fecharão. Vendas e Pitch Letters for Busy People ajudará os vendedores em todos os níveis a economizar tempo e evitar ter que produzir vendas e letras de afinação a partir do zero. Vendas e Pitch Letters for Busy People é um guia útil e de referência rápida que não só lhe diz como escrever praticamente qualquer tipo de carta de lançamento de vendas, mas inclui uma ampla gama de amostras que você pode facilmente e rapidamente adaptar e usar agora. Este livro inclui dicas e recursos de escrita concisos e fáceis de usar que recebem atenção e resultados. Embalado com conselhos sólidos de escrita e técnicas úteis, ele também inclui um CD-ROM que contém modelos não apenas para todas as letras da amostra incluídas no texto, mas ainda mais. Este guia reduzirá o tempo gasto em escrever cartas de vendas, marketing e pitch ao meio e # 8211 e irá ajudá-lo a obter os resultados desejados e necessários. Não se preocupe em encontrar o & # 8220; direito & # 8221; palavra ou frase, ou mesmo o & # 8220; right & # 8221; formato de sua correspondência de vendas & # 8211; o trabalho foi feito para você ..
Algumas cartas de exemplo apresentadas são:
Cartas de vendas oferecendo descontos especiais cartas de lançamento introduzindo um novo produto ou serviço cartas que solicitam referências campanhas de marketing de referência cartas de lançamento para a mídia cartas de vendas de chamadas frias campanhas de marketing para empresas de serviços cartao de e-mail e cartas de vendas cartas para vender mais para clientes existentes.
Passo 2 & # 8211; Identificar o problema & # 8211; Claramente, ouça atentamente e você vai ouvir o que seu cliente precisa. Muitas pessoas ignoram este passo completamente em sua ânsia de fechar o acordo. Mas você pode oferecer uma solução até que você tenha identificado e esclarecido o problema. E você não pode avançar no processo de vendas até e, a menos que a perspectiva tenha concordado que o problema é real e que eles estão prontos para fazer algo sobre isso. Antes de oferecer ajuda, dê a perspectiva ao chão. Aqui está um exemplo de identificar um problema de clientes durante seu processo de lançamento de vendas.
& # 8220; Eu simplesmente posso achar acessórios para iPod que se encaixam no meu orçamento. & # 8221;
Passo 3 e # 8211; Criar interesse e entusiasmo.
O próximo passo é gerar crescente interesse da perspectiva. Isso deve ser feito rapidamente estabelecendo um relacionamento. As pessoas não fazem negócios com pessoas que não confiam. Demonstrar que você tem uma solução para o problema ou necessidade. Mostre a perspectiva como eles podem se beneficiar, permitindo que você vá para mais detalhes. Este é um exemplo de como aproveitar seu interesse e confirmar sua necessidade enquanto você desenvolve seu campo de vendas.
& # 8220; entendo que encontrar acessórios foi difícil. Podemos ter apenas a solução que você está procurando. & # 8221;
Você capturou seu interesse. Agora eles querem que você elabore.
Passo 4 & # 8211; Dê um testemunho - Deixe-os ver o que outros disseram.
Nesta etapa, você apresenta alguns benefícios para a perspectiva, mostrando como outros como eles receberam benefícios de seu produto ou serviço. Aqui está uma amostra que você pode usar quando você escreve um discurso de vendas.
& # 8220; Um designer de interiores entrou com o mesmo problema apenas na semana passada. Nós os ajudamos a encontrar acessórios para iPod acessíveis dentro do estoque do chão. & # 8221;
Passo 5 e # 8211; Valide suas objeções - Faça com que se sintam bem ao longo do ciclo de vendas.
Neste ponto, o interesse da perspectiva foi estabelecido e você deu provas de que você pode realmente resolver seu problema ou necessidade. Mas você ainda deve validar suas preocupações subjacentes sobre você e sua empresa. Você enviará o que promete e fica atrás de seu produto ou serviço? É aqui que você descobre seus medos e preocupações (objeções) e responde-os. Demonstrar seu reconhecimento de que seus sentimentos são reais e válidos. Mostre que você está disposto a ganhar sua confiança. Eles precisam saber que você e sua empresa os valorizam e ganhou não deixá-los encalhados se tiverem um problema. Aqui é como você pode ganhar confiança durante o ciclo de pitch de vendas.
& # 8220; Aqui estão algumas fotos de vários acessórios de iPod personalizados que fizemos. Tudo dentro do orçamento, e dentro de um prazo razoável. Nós já estamos fazendo esse tipo de trabalho de alta qualidade por mais de trinta anos agora. & # 8221;
Passo 6 e # 8211; Criar Desejo - Quando você escreve seu discurso de vendas.
Nesta etapa, ajude a perspectiva a tomar uma decisão sobre sua oferta. Revise seu desejo pelo produto ou serviço e ajude-os a alcançar uma conclusão favorável. Mostre-lhes as opções e como fazer o pedido. Junte-os com um tom de venda efetivo e obtenha o pedido.
& # 8220; Para criar a combinação perfeita, modificaremos os botões das orelhas para atender às suas necessidades. Se você tiver uma amostra, podemos fazer a partida agora. & # 8221;
Passo 7 e # 8211; Mova-os para ação - Faça o pedido com o passo de venda certo.
Este passo é simples, mas muitas vezes esquecido. É a maior razão para as vendas perdidas. Você deve pedir a perspectiva de agir agora. Você pode se sentar e esperar que eles simplesmente decidam aceitar sua oferta. Você deve ser proativo pedindo a ordem. Dê-lhes um incentivo para agir agora. Existem muitas ferramentas para mover as pessoas a ações imediatas. Pode ser um preço especial, um suplemento gratuito ou qualquer número de incentivos. Veja como solicitar o pedido com a abordagem de vendas correta.
& # 8220; Tudo o que você precisa fazer é assinar aqui e nós começaremos imediatamente. E como você é um cliente pela primeira vez, eu gostaria de lhe dar um desconto de 15% se você comprar hoje. # 8221;
Passo 8 e # 8211; Certifique-se de acompanhar.
Esta é uma das etapas mais importantes no sucesso de vendas. Mantenha contato com sua clientela ou cliente. Fornecer excelente serviço pós-venda. Demonstrar que sua preocupação com eles é tão real depois da venda como era antes. Telefone ou envie uma nota que diga,
& # 8220; Como os botões das orelhas funcionaram? Você está satisfeito? Obrigado novamente pelo seu negócio. & # 8221;
Mesmo que você não tenha feito uma venda, reconheça que as situações mudam constantemente. A regra cardinal da rua diz que leva quatro ligações antes da venda média ser feita. A maioria das pessoas desistem às três. Então, ao ficar em contato, você descobrirá novas necessidades e estará lá no momento e no lugar certo para fechar a venda.
Compartilhe este post.
Sobre o autor.
David é especialista em marketing digital com mais de 15 anos de experiência em marketing B2B e B2C.
David desenvolveu uma abordagem comprovada para construir fortes bases digitais para empresas multinacionais. Ele é bem versado no desenvolvimento de sites, estratégias de redes sociais, marketing de conteúdo e otimização de mecanismos de pesquisa.
Sinais de Forex.
O que é um sinal de Forex?
Os sinais de Forex são simplesmente colocados, alertas que são fornecidos aos comerciantes em oportunidades que surgiram no mercado para comprar ou vender um par de moedas com o objetivo de lucrar com os movimentos de preços.
A metodologia de fornecimento de sinais forex evoluiu nos últimos dez anos. Quando os primeiros serviços de sinais forex foram fornecidos, eles foram enviados principalmente através de SMS. Hoje em dia, os sinais forex são enviados de diversas maneiras. Para beneficiar de um serviço de sinais forex, o comerciante deve seguir este processo de verificação em 5 etapas.
Verifique se há opiniões on-line. Verifique se os resultados comerciais são publicados. Avalie o próprio passo de vendas: isso parece muito & lsquo; salesy & rsquo; ou muito bom para ser verdade? Existe uma avaliação ou período de avaliação oferecido? Procure uma garantia de devolução do dinheiro.
Verificando comentários.
Algumas revisões de sinais forex são, obviamente, o trabalho de agentes pagos. Mas, então, há maneiras de procurar revisões genuínas. Verifique se há comentários de pessoas que realmente usaram um serviço de sinais forex.
O campo de vendas.
Se um discurso de vendas fala sobre taxas de sucesso e indica que a taxa de sucesso para os sinais forex enviados é de 95%, isso, obviamente, não coincide com os padrões da indústria. Se o campo de vendas devesse render rentabilidade entre 65% e 70%, isso é muito mais credível. Avalie o tom de vendas e verifique se a redação reflete o que é real e não o que é ideal.
Periodo de avaliação.
O período de avaliação permite ao comerciante testar o serviço de sinais forex para ver se as reivindicações feitas na página de vendas são realmente reais ou estão superestimadas. Alguns serviços de sinais forex permitem uma avaliação gratuita, enquanto outros podem oferecê-lo por um preço baixo.
Garantia de devolução de dinheiro.
Qualquer serviço de sinais forex que valha o seu sal deve ser capaz de fornecer uma garantia de devolução do dinheiro. A garantia de devolução do dinheiro é o que dá aos comerciantes esse ímpeto que eles realmente não têm nada a perder usando o serviço de sinais forex, já que seu dinheiro será reembolsado se o todo não funcionar.
Comece uma conta conosco hoje e obtenha acesso ao nosso serviço de sinais.
Não aceitando clientes dos EUA.
e deve conter pelo menos 2 ou 4 tipos de caracteres:
símbolo, minúsculas, maiúsculas ou dígitos.
LOGIN DE MEMBROS.
Abra uma conta agora comece a negociar!
Indique um Amigo.
Compartilhe sua história de sucesso com amigos e receba 300 $ de BONUS por cada amigo que abre uma conta de negociação!
Esclareça seu mercado-alvo.
Faça o download do nosso guia gratuito para entender o seu público.
Digite seu e-mail, nós iremos enviá-lo imediatamente.
O melhor passo de vendas nunca.
A maioria das pessoas odeia vender. Eles odeiam ter que vender coisas para outras pessoas, e eles odeiam ser vendidos.
Se você for vendedor, a venda pode ser um processo frustrante de rejeição. E se você é o potencial comprador, nada é um desligamento maior do que um campo de vendas flagrante.
Infelizmente, se você tem um negócio, você tem que vender produtos ou serviços ou anunciar para ganhar receita.
Apenas o pensamento de vender é suficiente para que muitas pessoas entrem em negócios por si mesmas, e muitas pessoas que decidem iniciar um negócio acabam por falhar porque não aceitam o fato de que os produtos não se vendem. .
Vender de alguma forma é apenas um fato da vida quando você está executando um negócio.
Eu nunca fui particularmente bom em vender diretamente e costumava me encolher com o pensamento do processo de vendas, como todos os outros. Ou seja, até que eu descobri o melhor campo de vendas de todos os tempos.
O melhor passo de vendas nunca é nenhum campo de vendas.
Isso é certo. O melhor passo de vendas que você pode usar não é nenhum passo de vendas. Pelo menos não no sentido tradicional. Isso não é um truque. Deixe-me explicar como isso funciona.
Eu administrai um pequeno negócio independente com base basicamente neste blog. O negócio me apoia confortavelmente e está começando a oferecer oportunidades para outras pessoas também. Eu construí todo o negócio em cerca de 18 meses e eu comercializo produtos, serviços e outros produtos. Nunca fiquei com fome de ninguém para fazer uma venda e eu nunca fiz um discurso de vendas difícil, seja por telefone ou on-line.
Eu não me encolho no pensamento de vendas mais porque eu não tenho que fazer muito disso. A venda que faço é realmente algo que aguardo com expectativa.
Isso é tudo por causa de (prepare-se para algumas palavras-chave aqui) marketing de entrada e permissão de marketing.
O marketing de entrada é sobre atrair pessoas para seu site ou empresa que estão procurando informações sobre o tópico que você cobre. Pesquisa de marketing, blogs e redes sociais são três canais para o marketing de entrada.
O marketing de permissão (cunhado por Seth Godin) é um contato direto com pessoas depois de terem permissão para você. É o oposto do antigo padrão de mercado de interrupção.
O ponto de ambos esses tipos de marketing é que você está dizendo a uma audiência amigável e interessada sobre produtos que podem ajudá-los em vez de forçar sua mensagem na frente de pessoas que estão tentando evitá-lo.
Seu objetivo para construir uma audiência para o seu site ou blog deve ser atrair pessoas que você pode ajudar a preencher uma necessidade ou desejo. Uma vez que você atraiu essas pessoas, você pode pedir permissão para manter contato com elas (por exemplo, fazendo com que as pessoas o sigam no Twitter ou no Facebook ou se inscrevam no seu boletim de e-mail).
Enxaguar e repetir e eventualmente vender será fácil (você pode até começar a ansiar).
Hot leads! Não é necessária nenhuma venda!
Este site tem apenas oito meses e, no entanto, já se tornou um poderoso motor de clientes e clientes para o meu negócio.
Como eu me concentrei em marketing de entrada e permissão (ao invés de táticas agressivas de vendas da velha escola ou truques de marketing de internet obscuros), todos os dias eu acordo para o email de clientes potenciais e notificações de vendas de produtos.
As pessoas que me contatam não exigem qualquer discurso convincente ou inspirado para se tornarem clientes. Eles chegaram até mim porque já sabem que posso ajudar seus negócios. Eu já demonstrei minha experiência toda semana através do valor em cada pedaço de conteúdo que publiquei.
Eles sentem que já me conhecem. Não é necessária nenhuma venda.
Alguém recentemente me perguntou por que eu bloguei. Parte da resposta é pessoal. Adoro o processo de escrita e conexão com pessoas através de palavras. A outra parte da resposta é puramente empresarial. Blogar é um veículo fantástico para construir uma audiência de pessoas que querem mais do que você tem para oferecer. Algumas dessas pessoas vão se tornar clientes pagantes para obter mais do que você oferece.
Mas o blogging certamente não é a única maneira de tirar proveito dessas estratégias de marketing superiores, é simplesmente algo que eu usei com sucesso e eu costumo escrever sobre minha experiência.
Se você não blogue, você ainda pode usar essas estratégias para sua vantagem. O objetivo é simplesmente atrair um público que está interessado no que você tem a oferecer e pedir permissão para alcançar os membros da audiência regularmente.
Uma vez que você fez isso, a parte de venda é fácil.
E se você? Você tentou marketing de entrada ou permissão de marketing? Como funcionou em comparação com as técnicas de vendas tradicionais? Por favor, compartilhe os comentários!
Os 10 melhores erros no negócio on-line.
Toda semana conversamos com empresários. Falamos sobre o que está funcionando eo que não é. Falamos sobre sucessos e falhas. Passamos o tempo com novatos completos, veteranos experientes e tudo no meio.
Um tópico que surge repetidamente com os dois grupos é um erro cometido no início dos negócios. Os iniciantes gostam de aprender sobre erros para que eles possam evitá-los. Os veteranos adoram falar sobre o que eles gostariam de saberem ao começar.
Essas conversas foram fascinantes, então compilamos uma lista dos 10 erros que ouvimos com mais freqüência em um guia de lil 'nifty'. Obtenha os 10 erros mais comuns no início de um negócio online aqui »
Como esse artigo? Dê uma parcela:
Tenho muito respeito pelo seu trabalho árduo e # 8230; Eu tenho blogado em tempo integral por 3 meses agora e o trabalho sério e duro. Tenho sorte se conseguir um quarto do sucesso que você fez com este blog.
Obrigado pelas dicas, tenha um ótimo dia!
Ei, Parker, obrigado pelo elogio. Fique com isso e continue tentando melhorar você mesmo e seu site. Defina suas vistas mais altas. Há pessoas lá fora, desfrutando 100 vezes o sucesso que eu tive. Seus objetivos modestos são completamente alcançáveis.
Estou verdadeiramente inspirado por toda a sua jornada. Eu já fiz isso agora por cerca de 3-4 meses (embora pareça mais!) E eu sinto o impulso que vem.
Esta publicação é uma ótima referência para eu enviar emails aos clientes. Sendo um profissional de Marketing Inbound certificado, tento e envio aos clientes recursos sólidos e claros. Sua postagem e site agora são marcados para eles.
Obrigado pelo seu trabalho e por compartilhar bits e bytes. :)
Oh, legal, não sabia que havia uma certificação para o marketing de entrada & # 8220; e # 8221; Grande campo de estudo para escolher. Espero que minha avaliação esteja no bom caminho.
Outra excelente postagem! Você me disse muito para pensar especialmente porque eu ainda sou novo em toda essa coisa de blogs na Internet.
Cheers Peter, obrigado.
Eu me pergunto, se você tivesse que escolher entre marketing de entrada ou permissão (devido a algum tipo de restrição), o que você acha que seria o maior ROI?
Hmm, pergunta difícil. Os dois realmente trabalham lado a lado. Em geral, acho que a permissão de marketing funciona melhor, porque você tem a chance de construir um relacionamento de longo prazo com as pessoas. O marketing de entrada nele poderia apenas levar a interações únicas se não acompanhado da peça de permissão.
Vejo o que você quer dizer, obrigado Corbett. Certamente, não vou me inscrever para o seu boletim informativo, então esta não é apenas uma interação única.
Obrigado corbett pelo artigo.
Eu comecei a blogar alguns dias atrás e é difícil dizer, a parte mais difícil é criar um bom conteúdo, então eu escolho publicar uma vez por semana porque acho que é a melhor maneira para fornecer aos meus leitores um bom conteúdo (apesar de serem poucos: D)
Então, você está dando uma ótima explicação para o marketing de permissão aqui, melhor do que o de alguns livros sobre marketing: D.
Obrigado pelo artigo Corbett: D.
Despertar de dinheiro no e-mail é um dos sentimentos mais interessantes que eu já senti.
Eu estou naquela estrada agora, é o melhor de todos.
Sem brincadeiras. Isso sempre faz a minha manhã.
Me lembra muito do que Dan Kennedy ensina. Anos atrás eu estava em sua lista de boletim de notícias, e aguardo com expectativa na minha caixa de correio (eu sei, antigo, mas isso foi há cerca de 15 anos) todos os meses. E ele fez o mesmo caso & # 8211; oferecer algo de valor como um relatório gratuito para atrair pessoas para o que você está vendendo, posicionar-se como um especialista e as ordens virão. Coisa boa.
É verdade, essas idéias não são novas, mas espero que eles estejam substituindo cada vez mais por marketing de interrupção nos dias de hoje.
(Queria chime aqui)
Fico feliz por você ter mencionado a interrupção do marketing da Corbett, porque eu acho que está definitivamente no caminho para fora? # 8211; por causa da multitarefa.
Antes, você foi forçado a se sentar através de comerciais e ser atingido no rosto com anúncios, mas como muitos de nós estão no computador, telefone, seja o que for # 8211; Quando algo nos interrompe, nos concentramos rapidamente na outra coisa que não é.
Basta pensar em qualquer momento que você esteja no seu laptop enquanto assiste TV & # 8211; É mais passivo assistir agora mais do que qualquer coisa & # 8211; O comercial vem? Volte para o computador. Vai e volta.
Mas quando as pessoas estão ativamente optando por informações como a KDB disse, você está ansioso por isso, # 8211; você quase se sente incomodado quando o conteúdo está atrasado # 8211; o & # 8220; ah homem, nenhuma nova postagem hoje & # 8221 ;.
Eu sei exatamente o que você quer dizer com Corbett, quanto mais você examina seus hábitos de compra, mais você percebe que esses lançamentos de vendas diretas realmente não funcionam. Pense na última vez que realmente comprou algo por causa de alguém que o martela com um discurso de vendas.
Nahhhh, não acontecendo.
A rede nos dá essa capacidade de fazer pesquisas adicionais; uma vez que a conhecemos, não temos que comprar nada imediatamente e # 8211; Pense nisso como um ceticismo útil: P.
Se isso parecer correto e a pesquisa apoia, do que tomamos a decisão final "# 8211; não da alta pressão de uma venda.
Torna-se menos de & # 8220; hey, compre meu produto & # 8221; e mais, bem, eu irei escrever toda essa informação para vocês / galões porque eu sou apaixonado por isso e # 8221; eles naturalmente acham o que você tem para oferecer & # 8211; Isso é poderoso.
Além disso, ele se sente muito melhor quando você faz isso dessa maneira. É muito mais fácil dormir à noite, sabendo que você realmente está ajudando as pessoas em vez de simplesmente conversar com elas.
Exatamente # 8211; você pode honestamente afirmar que você é ético em sua comercialização.
Além disso, há algo que é realmente excitante de um cliente quando você descobre algo # 8211; Quando você encontra aquela pepita de ouro, você geralmente diz aos outros. Word-of-mouth: a forma mais poderosa de marketing, você sabe?
Wow Corbett, amou esse sujeito. O marketing de entrada (através do Hubspot) mudou meu negócio e minha vida completamente. Todo o meu modelo de negócios baseia-se em dar conteúdo excelente, vídeo, etc. aos consumidores, sabendo que o Google e os clientes serão atraídos por essa informação.
Tanto que essa metodologia me ajudou, eu agora treinador de outras empresas em um esforço para ajudá-los a abraçar essa nova maneira de pensar, dar, ensinar e, finalmente, receber.
Ei, Marcus, obrigado por compartilhar sua experiência. Provavelmente, é difícil, em primeiro lugar, abandonar os métodos antigos se você passou os anos ganhando a vida dessa maneira. É preciso certa fé de que todos os esforços que você colocar na criação de conteúdo irão compensar.
Quando você é a Autoridade, eles vêm até você!
Eu tenho dado esse comentário muito / pensamento antes de responder porque eu não quero encontrar como tocando também cheesy ou sycophantic.
Em ambos os casos, seja utilizando marketing de entrada ou permissão ou uma mistura dos dois, o que é claro para mim é que as pessoas estão comprando para você /.
Quando você tiver que rachado, você conseguiu fazer isso!
Quando as pessoas percebem que você é genuíno, honesto e útil / para eles, eles comprarão praticamente o que você tiver em oferta (desde que fique genuíno, honesto e útil).
Por exemplo, eu vi seus anúncios para Traffic School e, man, I & # 8217; m em & # 8211; Eu nem sei o que é ainda!
Reputação significa muito / em qualquer tipo de vendas e uma tribo leal de seguidores é um grande ativo para qualquer vendedor.
Eu dei um comentário a este comentário antes de responder porque eu não quero encontrar como tocando muito cheesy ou simcophantic.
Em ambos os casos, seja utilizando marketing de entrada ou permissão ou uma mistura dos dois, o que é claro para mim é que as pessoas estão comprando para você.
Quando você tiver que rachado, você fez isso!
When people see that you are genuine, honest and helpful for them, they’ll buy pretty much whatever you have on offer (so long as you stay genuine, honest and helpful).
For example, I’ve seen your ads for Traffic School and, man, I’m in – I don’t even know what it is yet!
Reputation means a lot in any kind of sales and a loyal tribe of followers is a big asset to any salesperson.
PS please delete previous comment as formatting screwed!
interesting concept. While I agree this is a very good image for your brand, do you think this form of selling is the most productive in terms of results?
Do you feel it is restricted to an industry or style of selling (ie blogging)?
Do you feel it is restricted to a certain type of product (digital, consulting)?
great read corbett. The Tipping Point has a chapter on salesmen. What really popped from that chapter was how salesmen can get people to replicate their actions. If he smiles you smile. If he nods, you nod. Really clever stuff.
You’ve done a great job with inbound and permission marketing as the awesome stats for such a young blog can attest. Bom trabalho.
Financially Elite blog dot Com.
Thanks Dwight! Felicidades.
The Permission Marketing book was the best $20 I’ve ever spent. Great to see you mention it here and great post!
Corbett, I like the concept of inbound marketing. That’s where I’m starting and then as you say permission marketing is another tool. I’ll gradually move into that too. Love your articles! Your articles about marketing strategies resonate with me.
Corbett, a hell of a job you’re doing here. Thanks for sharing all that useful information.
I kind of cringe as well at the thought of selling and therefore have never really done it. Till now, word of mouth seems to be working quite well.
Yet you brought up 2 excellent points which couldn’t be more spot on! And although many have been using these methods for some time – they may not have known the exact term for them – I for one, was not familiar with Godin’s permission marketing until you brought it up now – but I clearly witness it quite often although in my case I’m still trying to optimize my inbound marketing skills.
I think our blogs are a medium for folks to come to us. Through the content we provide and the niche we focus on, they can decide whether they can label us as professionals in our respective fields or not. And through our track records, stats, commentators and so forth – they can in turn see the kind of ROI we are achieving. At that point – it’s your audience that comes to you and not you to them. And on top of that – as you said – they feel they already know you. Our writing, at least mine – portrays a big part of my personality for I write the way I talk. And it’s great! It’s actually proven to be quite an asset for me.
Now about that someone who asked you why you blog :). I have it on good authority that she’s very grateful to you for your answer. She also hopes to be publishing that special post very soon!
Thanks again for always sharing such valuable information. It’s always a pleasure coming here and learning from you. Excellent piece.
Great post. I’ve been a long-time subscriber to the permission marketing school of thought. I’ve done plenty of outbound sales and have always seen greater success the other way around.
Great post Corbett,
I actually use permission marketing when I publish content for my newsletter. It definitely does work, and the people you get permission from are already interested in hearing what you have to say, rather than readers just browsing the Web for information.
They also already know a bit about you and are familiar with your work. So trust is another important factor that influences buying decisions, which is why the permission marketing strategy works so well. :)
I used Adwords to try permission marketing and it worked very well. I got prospects to call on me & when they were in buy mode, the best thing it can happen to any Sales Professional. That time I did not understand the Permission Marketing, it feels really good to know how it works. A big thank you!!
If a potential client or customer finds that you care for his or her business more than your own instant profit then you are certainly going to sell more than others. The worst sales pitch is being pushy and taking about yourself than the prospective client’s business.
I am not a blogger, however I did start my own online retail store. and i have found that getting customers to change their ways of shopping is a bit difficult. any advice.
Reading your blog, i find allot of good helpful tips.
I recently started working for a company whose’ whole business profits rely on me calling people up and attempting to set up meetings.
My strike rate is shockingly low with 3 meetings set after 78 calls.
We are a marketing company and rely on people needing our services to market there company.
I don’t know if its the pitch which is short natural and to the point or if people just don’t like sales calls.
Algum conselho? I need to improve my strike rate BIG TIME.
I really appreciate you honest and genuine approach, and I agree waking up to estimate request and business opportunities really sets a great tone for the day :) Thank you for sharing!!
Marcus, thanks for sharing your experience. We think sales will be bit easy , if you get referrals from friends . But It’s probably hard at first to give up the old methods.
87SL, A platform for helping businesses create more word of mouth business, more referrals, than they ever had before. This network is powered by sales professionals . If you are not in sales , you can not join this network . Because we understand sales professionals with perfect pitch can win businesses .
HI Marcus. I am a northerner new to the south in Louisiana. The people here are very stubborn and set in their ways. How do I break through this attitude and prove that I can help their businesses?
I know you are sick of me professing my love for your writing, Corbett. TOUGH! LIVE WITH IT! Seriously bro, this oldie is such a goodie. The simplicity of the argument made makes it that more powerful, even 4 years later when when everyone in this space has over-complicated this topic. Hat tipped.
OK, OK, I’ll accept the compliment. Geez. :) Thanks Omar!
Ha! Me desculpe por isso. Disqus was screwing with me that day with a cafe’s slow internet connection. Anyway, you can’t get enough Coolidge, dude!
De fato! Corbett this is a fact. I hate memorizing sales pitches or spiels. It usually results in getting rejected, and I hate that. That’s why I tried these helpful tips of yours, and yes it really works! I’m now winning more customers than with the old practice. Inbound marketing and permission marketing are the modern and easy ways of selling. I’m getting results. It’s a hassle-free way. We don’t have to endure the feeling of being rejected when job hunting. That’s why joined invisume, a platform that helps people connect to leading companies and find a job that will fit you. The good news is that the company will choose you if you can fit their job profile. I have no fear of losing my job because Invisume is providing 100 percent privacy. Just sharing the good news! Continue posting helpful tips Corbett. Sales professionals like me really need some helpful articles with tips. Can’t wait for your next post.
I have start working in sales campaign. I have no idea how to pitch a sale here, I am working as a tech support here. Please do some helpfull……….
Obviously smart readers like you love information like we.
see here on this page : -) let me explain, or better yet, see all we are up to.
at this site for smart web surfers interested in car technology’s expositions :
I have recently got a job as a sales representative for a phone company, but don’t have the slightest idea what to say, or how to approach someone. Do you have any tips?
Good day every one,
my name are Richard McCormick i m from Brooklyn new York city, i have a American spark Toyota Truck use car for sale if you are interested kindly contact me via email : richardmccormick180@yahoo. only serious people are needed.
I recently joined job as sales executive, so I really want to know how can I improve myself in sales because it is my very first job in the field of sales. So it is my request to you to please elaborate the two points Inbound Marketing & Permission Marketing with example. How can I use social networking sites as a sales tools for my job. por favor ajude.
Someone copied and pasted this article and sent it to me without referencing you.
They are taking credit for your literature. Thought you should know! Nice write!
The Sparkline — a blog for independent creatives and entrepreneurs building matterful things.
No comments:
Post a Comment